株主通信 株主通信｜IR資料室｜IR情報 | 株式会社クロス・マーケティンググループ

証 券コード: 3 6 2 9

2012年 1

月 → 12

月

クロス・マ

ーケティン

グを

よく知って

いただくた

めの

株主通信。

10

th

代表取締役社長兼CEO

五十嵐 幹

2012年12月期の業績について

 当期の外部環境を振り返りますと、政権交代に伴う経済 政策への期待感から12月には明るい兆しが見えてきましたが、 それまでの停滞感は大きく、期を通じて見ると総じて厳しい 状況となりました。

 そのような環境下でも、当社の売上高は5,446百万円 （前年同期比23.1%増）、営業利益は555百万円（前年同期 比27.3%増）となり、ともに過去最高の業績を達成すること

ができました。2011年8月より事業を開始したITソリュー ション事業が通期で貢献したことに加えて、リサーチ事業も 堅調に成長いたしました。

 ネットリサーチのニーズだけではなく、お客様のマーケ ティング課題をワンストップで解決できるパートナーとして、 サービスの拡充、人員・組織の強化に努めてきたことで、新規 顧客の開拓も既存顧客の深耕も順調に進捗いたしました。

9期連続の増収を続け、

売上高・営業利益ともに

過去最高を更新。

Top Interview

01

Cross Marketing

0 1,000 2,000 3,000 4,000 6,000

5,000

 2003年の4月にクロス・マーケティングを創業してから、 もうすぐ10周年を迎えようとしています。設立時はわずか数名 だった当社の従業員も、東証マザーズへの上場を経ていまや 300名に迫るほどになりました。ネットリサーチから始まった 当社のビジネスも、お客様の課題に誠実に対応するという 信念のもと、マーケティングリサーチ全体へと拡大し、さらに ITソリューションを活用したプロモーションサービスなども 加え、総合マーケティング企業への一歩を踏みだしました。

 トップラインである売上高を拡大していく戦略に変更は ありませんが、こと国内ネットリサーチ事業に限定してしまう と成長に限りがあるのも事実です。総合マーケティング企業 として今後も持続的な成長をするために、新規事業への 投資や、柔軟な組織体制の変更、またアジアを中心とした 海外市場への進出などスピード感を持って対応し、中期 目標である経常利益10億円を早期に実現したいと思います。

売 上 高

経 常 利 益

当 期 純 利 益

2010年

12月期 2011年12月期 2010年12月期 2011年12月期 2010年12月期 2011年12月期 221

330 ₃₁₃ 408

544 581 個別

3,483

4,424

5,446

0 100 200 300 400 500 600

0 100 200 300 400

2012年 12月期

（単位：百万円） （単位：百万円） （単位：百万円）

 当期は、株主のみなさまへの還元策として自社株買い を実施いたしました。また2013年2月には流動性を向上 させ、投資対象としての魅力をさらに高めるための株式 分割を実施させて頂きました。

 今期末の配当については1株あたり6.5円とさせて頂いた ことで、今期の配当総額は1株あたり13円（前期比2.5円増、 配当性向12.6%）となりました。配当性向は前期の9.7%と

比較すると、2.9ポイント増加しており、中期目標である配当 性向20%へ着実に近づいております。

 今後も成長のための投資と、株主のみなさまへの還元と のバランスを考えながら、持続的な成長と安定した配当を 両立すべく努力してまいりますので、引き続きご支援を賜り ますようお願い申し上げます。

連結 個別 連結 個別 連結

02

Cross Marketing

2012/01∼12

創業10周年を迎えて

株主のみなさまへの還元策について

2012年

Company History 2003-2007

2003

売上高

321

百万円

売上高

1,328

百万円

売上高

4

月

April

2004

2005

03

Cross Marketing

2012/01∼12

1

月

本社を東京都中央区銀座に移転

10

月

株 式 会 社アクシブドットコム（現： 株 式 会 社 V O YA G E G R O U P）と、 アンケートモニター募 集 に関して 業務提携

インターネットを用 い たリサ ーチ 事 業 を目 的として、東 京 都 渋 谷 区 に会社設立

October

January

9

月

リサーチプランニング＆アナリシス グ ル ープ を 新 設し、リサ ー チャー を増員。

Cross Marketing

百万円

1,689

売上高

2,118

百万円

売上高

2,433

百万円

2006

2007

04

Cross Marketing

2012/01∼12

4

月

新卒1期生4名入社

5

月

アン ケ ートモ ニ タ ー の 管 理 強 化 のため、株式会社ECナビ（現：株式 会社VOYAGE GROUP）及びその 子 会 社 株 式 会 社リサ ー チ パ ネ ル と資本提携、業務提携

3

月

主 要 取 引 先 で ある 株 式 会 社 電 通 マーケティングインサイト（旧 電通 リサ ーチ）および 株 式 会 社 ビデオ リサーチと資本提携

May

March

April

3

月

簡 易 集 計アプリケーション 「R E A L C R O S S」提 供 開 始

2008

2009

2010

Company History 2008-2012

7

月

IT・通信分野において大 手顧客企 業を持つ株式 会社イーシーリサーチを 子会社化

July

7

月

株式会社スパイア、株式会社 ネットマイルと、大規模な調査 パネルの構築及び関連サー ビスの提供に関して業務提携

July

9

月

リサーチ事業のシステムイ ンフラ強化のため、北海道岩 見沢市にデータセンター開設

September

05

Cross Marketing

2012/01∼12

売上高

2,697

百万円

売上高

2,761

百万円

売上高

10

月

東京証券取引所マザーズ市場に上場

October

5

月

オフライン調査本格スタート（株式会社 リサーチアンドサーベイを子会社化）

May

2011

2012

1

月

January

5

月

初の海外拠点 と な る 、連 結 子会社 クロス・ マ ー ケティン グ・チャイナが 営業開始

May

8

月

株式会社インデックスよりモバイル 向けソリューション事業を譲受け、 連結子会社 株式会社クロス・コミュ ニケーションが営業開始

August

2

月

株式会社楽天リサーチとモニターデー タベースの共同開発に向けて業務提携 国内2拠点目となる西日本営業所開設

February

4

月

リサ ー チ 案 件 の 処 理 能 力 拡 大 の ため、八戸BPOセンター開設

April

06

Cross Marketing

2012/01∼12

百万円

3,483

売上高

4,424

百万円

IT×Marketing×Global

 当社がこれまで領域としてきたマーケティングリサーチ はアンケートやインタビューによって、能動的にデータを 収集し、分析するものが中心でしたが、最近は、ITの進展 やスマートフォンの普及によって、これまで集めることの できなかった大量のデータを収集することができるよう になりました。

  例えば 、ソーシャルメディア上 で の 発 言 は もちろん 、 コンビニでの購買履歴など、実生活での行動もデータと して蓄 積されるように なっており、さらにこれら膨 大 な データにマーケティング的な視点を加えることで、商品開発 や販促活動に活かしていく動きが始まっています。

  当 社 は、2 0 1 1 年よりI Tソリューション事 業を開 始して おり、マーケティングリサーチ領域においても最新のITを 活用した、新たなマーケティングサービスの開発・提供を 進めてまいります。

 また、中 国を代 表とするアジア各 国 は、豊 富 な 労 働 力 による生 産 拠 点として注目されてきました が、現 在で は 先進国を上回る成長を続ける一大消費市場となっています。  これにともない、日本企業の海外進出ニーズの増加に よって、アジア市 場 へ のリサ ーチ 需 要も徐々に 増 加して おり、当社としても2012年に上海に設立した子会社を足 掛かりに東アジアエリアへの展開を加速してまいります。

今 後 の 成 長 戦 略

07

Cross Marketing

2012/01∼12

従来の

データ活用

ソーシャル メディア

ライフログ

Web解析

ビッグ データ

マーケティングとITの融合による大きな変革と

新たなビジネス機会

上海拠点を足掛かりに東アジアへ事業を展開

リサーチデータ （定量・定性）

SNS

拡張するデータの

マーケティング活用

スマート

フォン ダウンロードコンテンツ

ショッピング

08

Cross Marketing

2012/01∼12

持株会社体制へ移行

 当社は、2003年の創業から顧客視点で必要な機能の 取り込みやサービスの開発を行うことで、ネットリサーチ からマーケティングリサーチそしてマーケティング 領 域 へと事業領域を拡大させてまいりました。そして、これら の 取り組 み が 着 実 な 成 長 へ つ な がり、2 0 1 2 年 1 2月期で 創業以来９期連続の増収を達成することができました。   中 期 的 な 成 長 を 見 据 え、2 0 1 2 年 に は 中 国 ( 上 海 ) に 初の海外拠点を設立いたしましたが、これからの10年に 向 かって、引き続き持 続 的 な 成 長を達 成 するた め には、 現 在 主 力としているマーケティングリサーチを核としな がらも、事業領域の拡大、グローバル展開の推進を迅速

に行う必要があります。そこで当社では、新規事業の開発 に 加えて、M & A 等 を 利 用した 新 サ ー ビス の 取り込 み も 想定し、機動的かつ弾力的に事業を推進するために持株 会社体制への移行を決定しました。

  実 際 の 移 行 は 2 0 1 3 年 6月3日を予 定しておりますが、 この持株会社化により、新規事業の開発、M&Aによる子 会 社 化 や 組 織 の 再 編 は 更 なるスピードアップ が 可 能と なります。「IT×Marketing×Global」をキーワードに、 お客様のあらゆるマーケティング課題を解決できる総合 マーケティング企業を目指し成長を続けてまいります。

現在のグループ体制

1st ステップ

（2013年6月3日予定）

クロス・コミュニケーション Cross Marketing_{China Inc.} クロスマーケティング

クロス・コミュニケーション Cross Marketing_{China Inc.} クロスマーケティング

クロス・マーケティング グループ

2nd ステップ

クロス・コミュニケーション Cross Marketing_{China Inc.} クロスマーケティング

クロス・マーケティング グループ

α

  （単位：百万円）

POINT キャッシュ･フロー計算書について

 流動資産  固定資産   有形固定資産   無形固定資産   投資その他の資産

資産合計 【負債の部】

 流動負債  固定負債

負債合計 【純資産の部】

 株主資本   資本金   資本剰余金   利益剰余金   自己株式

 その他の包括利益累計額  新株予約権  少数株主持分

純資産合計 負債純資産合計

（単位：百万円）

（単位：百万円）

増減額 当 期

2012年12月31日現在

前 期

2011年12月31日現在 増減額

当 期

2012年 1月 1日から 2012年12月31日まで

前 期

2011年 1月 1日から 2011年12月31日まで

売上高 売上原価 売上総利益

販売費及び一般管理費 営業利益

営業外収益 営業外費用 経常利益 特別利益 特別損失

税金等調整前当期純利益 法人税等合計 少数株主損益調整前当期純利益 少数株主利益又は少数株主損失（△） 当期純利益

当 期

2012年 1月 1日から 2012年12月31日まで

前 期

2011年 1月 1日から 2011年12月31日まで

503 156 △206 455 862 296 △587 143 △148 404 207 743 △349 603 459 営業活動によるキャッシュ・フロー

投資活動によるキャッシュ・フロー 財務活動によるキャッシュ・フロー 現金及び現金同等物の増減額（△は減少） 現金及び現金同等物の期末残高

営業活動によるキャッシュ・フロー

増減額

税引前純利益の増加（50百万円）及び持分法による投資利益の減少（81百万円） 前事業年度の所得減により法人税等の支払額が減少（117百万円）

投資活動によるキャッシュ･フロー

運用債券の満期償還（300百万円）

財務活動によるキャッシュ･フロー

自己株式の取得（91百万円）、長期借入金の返済（79百万円）

POINT 損益計算書について

売上高

リサーチ事業において、新規開拓および既存深耕とも好調に推移。 IＴソリューション事業も通年で寄与し、順調に推移。

前年同期比23.1％増となる過去最高の売上高を達成。

経常利益

前年に寄与した持分法投資利益の差異により（前期104百万円→今期22 百万円）前年同期比では6.7％増となるも、581百万円の経常利益を計上。

2,047 1,041 74 366 600 3,088 986 85 1,071 1,997 274 224 1,741 △243 1 − 19 2,017 3,088 1,638 1,193 51 464 678 2,831 849 157 1,005 1,808 271 221 1,469 △153 △0 1 16 1,826 2,831 410 △153 23 △98 △78 257 137 △71 66 188 3 3 272 △90 2 △1 3 192 257

09

事 業 デ ータ

貸借対照表（要旨）

損益計算書（要旨）

キャッシュ・フロー計算書（要旨）

株式会社クロス・マーケティング Cross Marketing Inc.

〒104-0061

東京都中央区銀座8丁目15番2号 銀座COMビル6F

2003年4月1日 2億7,440万円 3629

（単体）210名、（連結）261名 03-3549-0328（IR窓口） 03-3549-0222（代表） 03-3549-0232

http://www.cross-m.co.jp/ リサーチ事業、ITソリューション事業

五十嵐 幹 人見 茂樹 御正 司 石黒 裕基 杉村 昌宏 澤田 静華 内田 輝紀 田原 泰明

株式会社クロス・コミュニケーション 酷络司网络信息科技（上海）有限公司 イーシーリサーチ株式会社

1,404,000 430,000 115,000 80,000 80,000 65,000 60,200 60,000 50,000 40,800

社 名

所 在 地

設 立

資 本 金

証 券 コ ー ド 従 業 員 数

T E L

F A X

U R L

事 業 内 容

代 表 取 締 役 社 長 取 締 役 副 社 長

取 締 役

取 締 役

取 締 役

監 査 役（ 常 勤 ） 監 査 役（ 非 常 勤 ） 監 査 役（ 非 常 勤 ）

持株数（株） 議決権比率（%） 五十嵐 幹

株式会社 VOYAGE GROUP 人見 茂樹

株式会社電通マーケティングインサイト 株式会社ビデオリサーチ

五十嵐 史子 山  晴生 中田 ちとせ 稲垣 幹彦 五十嵐 友子

発 行 可 能 株 式 総 数 発 行 済 株 式 総 数

株 主 数

株式会社リサーチパネル

株式会社リサーチ・アンド・ディベロプメント

株主名

個人・その他 68.89%

所有者別

所有株数別

※ ※

※会社法第2条第16号に定める社外監査役です。

自己名義株式 9.60%

金融商品取引業者 1.53%

その他の法人 18.13%

外国法人等 0.16%

金融機関 1.69%

5∼9単元 1.1%

100∼499単元 5.9% 500∼999単元

12.2% 1,000∼4,999単元

31.4% 5,000単元以上

43.2% 5単元未満

1.4%

10∼49単元 4.1%

50∼99単元 0.7%

(注) 当社は自己株式314,676株を保有しておりますが、上記「大株主」から除いております。 (注) 議決権比率は、自己株式(314,676株)を控除して計算しております。

2012年12月31日現在

会社概要

役員

子会社

関連会社

株式の状況

大株主

株式分布状況（持株比率）

10,560,000株 3,276,900株 765名

10

Cross Marketing

2012/01∼12

会 社 概 要・株 式 の 状 況

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